随着AI预算削减成为其主要卖点，Glean的营收突破3亿美元

Glean是一家经常被称为企业Google的公司，该公司表示，其年度经常性收入 (ARR) 已达到3亿美元，比15个月前达到的1亿美元里程碑增长了三倍。

尽管许多人工智能初创公司都在以惊人的速度发展，但Glean的进步尤其引人注目。多年来，这家成立七年的初创公司一直是该类别中唯一的参与者，但随着科技巨头带着竞争对手的产品进入企业人工智能搜索市场，这家成立七年的初创公司正在加速发展。

“我们成立的前四五年，我们没有竞争，”GleanCEOArvind Jain告诉TechCrunch。 “鉴于搜索对于让人工智能在企业中发挥作用有多么重要，世界上每家公司都希望进入这个领域。”

构建类似Glean的工具的技术巨头包括Google、Microsoft、OpenAI、Anthropic、Salesforce和Atlassian。

Jain坚持认为，成为该领域的先行者很有价值，但提供更好的产品也同​​样重要。

Jain表示，Glean比竞争对手做得更好的地方在于其人工智能工具对客户业务需求的深刻理解。 Glean的人工智能通过连接企业的内部软件系统并从中学习来实现这种知识（新的主流术语“上下文图”所体现的概念）。

Jain声称Glean的上下文图还可以帮助企业降低人工智能计算成本。

Jain说：“如果你将AI连接到Glean，它会为你提供工作所需的所有信息，与直接将AI释放到系统上相比，这会导致AI消耗的代币少得多。”他补充说，这是因为有了Glean，人工智能最终执行的操作就会减少。

在许多公司都在耗尽人工智能预算之际，这些象征性的成本节省已成为该公司的一个主要卖点。

“你知道我们的客户真正喜欢Glean的原因之一是我们可以显着减少你的人工智能费用，”他说。

该公司去年6月在F轮融资中筹集了1.5亿美元，当时估值为72亿美元，为其客户提供各种定价结构，其中包括Databricks、Reddit、Pinterest和三星。

Jain表示，Glean提供基于消费的模式（客户按使用付费）和混合模式，将活跃用户的固定月费与模型消费的单独使用费相结合。

Glean绝对不是第一家这样做的公司，但值得指出的是，该公司3亿美元的里程碑不能完全描述为传统的ARR，因为消费模型从定义上来说并不具有严格的重复组成部分。

纯粹的消费定价模型取决于波动的用户活动，而不是可预测的订阅续订，因此，Glean的部分收入更准确地描述为年收入运行率。

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