VercelCEO吉列尔莫·劳奇 (Guillermo Rauch) 谈模特与经纪人分离的斗争
Vercel以其云基础设施而闻名，该基础设施允许开发人员在不管理服务器的情况下部署代理，它已悄然成为人工智能软件领域最核心的公司之一。该公司目前每天有600万次部署，其中一半是由编码代理触发的，每天有超过1万亿个代币流过该公司的AI网关。
上周在该公司的ShipNYC会议结束后，我们采访了VercelCEOGuillermo Rauch，了解他对人工智能这一时刻的看法，以及像Vercel这样的平台公司最终如何与主要实验室竞争。这是经过轻微编辑的文字记录。
感觉今年社区里有一种不同的能量，试点项目更少，更多地关注如何让事情在实践中顺利进行。我相信您在客户身上见过很多这样的情况，但我很好奇Vercel内部的这段旅程是什么样的。
去年是关于原型设计的。天空是无限的，释放特工，每个人都可以建造，等等。我们做到了这一点，并且学到了很多东西，因为我们在公司内部有机地开发和部署了数百个代理，然后您开始了解代理在生产中的现实情况以及一些挑战。
对我来说最大的教训是本垒打用例，即代理的两个杀手级应用程序。当然，其中之一就是编码代理。这推动了世界上大量代币的使用，但是当你生产如此多的软件时，你需要有地方放置它。代理的第二个杀手级应用程序是帮助您运营公司的内部代理。面临的挑战是，如何安全地访问数据？您如何审核代理的行为？如何跟踪代理为了完成工作而必须进行的所有工具调用和访问控制？
为了解决这个问题，我们提出了这个名为Eve的框架，您可以在其中用自然语言列出代理的指令和技能。另一个工具是Vercel Sandbox，您可以将代理放在一次小笼子里。它仍然可以自由地表达其智能，但随后您可以对其可以访问哪些数据以及哪些数据可以离开沙箱应用策略。
这可以帮助您避免哪些类型的问题？
对于Sandbox来说，最大的优势就是数据控制。我一直想到的人工智能的一个真正风险是，当你获得像Devin或Cursor这样的编码IDE时，如果你处于错误的设置中，它们可能会在你的整个代码库上进行训练。我记得我和空中客车公司的总裁谈过这个问题。您拥有数十年用于航空航天工程的非常具体的C++ 代码的财富。有人进来并安装了错误的开发工具，然后所有代码都会传到云端进行训练。
我很想了解更多有关第二个杀手级用例的信息。我们都知道编码代理，但是企业内部代理在实践中是什么样子的呢？
所以，有一位销售代表坐在外面（Vercel的办公室）。她从事安装基础工作。她的工作是增加现有账户。对于像她这样的人来说，瓶颈不是她的创造力、智力、建立关系的能力，而是数据。 “我不明白哪些帐户增长得更快。请给我过去两周内增加席位最多的五个帐户，以便我可以优先考虑我的工作。”以前她不能问这个问题。她需要等到新销售仪表板的第一季度项目完成。
我们在Vercel多年来一直处于这个瓶颈，这确实令人沮丧，因为在研发方面，我们是世界上发展最快的公司。但在销售引擎、Salesforce工程方面，我非常无能。当我开始工作时，我从未打开过Salesforce。
现在我觉得我实际上可以对整个公司产生影响，因为Eve可以用于我们面向客户的代理，可以用来提高生产力。相同的技术，只是API。代理商正在迫使公司开放，这将产生巨大的长期影响。许多SaaS巨头都将他们的整个王国建立在捕获数据的基础上，而这与代理不兼容。
您如何看待大型人工智能实验室的客户关系发生变化？
去年，很多人选择了一个实验室合作伙伴 - 表示他们将在OpenAI或Anthropic上构建一切。现在他们说，我了解这一切是如何工作的——模型、线束、数据平台、沙箱、网关——每一个部分都是即插即用的。您可以使用OpenAI，可以使用Anthropic，也可以使用Gemini。我们看到Gemini的大量增长，尽管它没有那么多地出现在新闻中，因为人们现在正在优化生产。现实情况是，当您优化生产时，您开始考虑性价比，而Gemini模型具有出色的性价比特征。你们还引入了开放模型，因此Deepseek和GLM-5.2正在蓬勃发展。数据不会说谎。
在某些地方你也与实验室直接竞争，对吗？就在前一周，OpenAI发布了一套新工具，可以直接发布到网络，而无需离开OpenAI飞地。
对于他们来说，托管小型网站是很自然的下一步。这对我们来说是一个很好的机会，因为现在人们会认为ChatGPT作为制作网站的工具。然后，如果他们不断向模型询问有关网络托管的问题，模型就会推荐我们。但你是对的，随着模型或平台添加更多功能，它们会与现有的基础设施平台直接竞争。
我真的认为此时我们正在决定模型和代理是否要耦合。
你所有的情报都是从一个地方获得的吗？或者您从一个提供商处获取一个模块、一个库或一个构建块，然后在其之上进行构建。这更像是软件工程一直以来的样子，而这正是我们要推向市场的东西。我们将成为这一代的AWS，因此显然我们正在为开放协议的世界而奋斗。