随着风险投资支持的电动自行车初创公司破产，自力更生的Lectric不断成长

Lectric eBikes是一家总部位于亚利桑那州凤凰城的公司，以其实用且价格实惠的XP系列电动自行车而闻名，今年迄今为止已推出了三个新品牌——重新推出的Juiced Bikes、新的Juiced Powersports品牌，以及现在名为Monarc的高端冒险品牌——这一扩张战略与困扰该行业的破产浪潮背道而驰。

CEOLevi Conlow告诉TechCrunch，Lectric总共为这些举措投入了约1000万美元。

“其他人可能会撤资，或者筹集资金，但我们实际上正在部署和投资此类举措，”他说。 “I actually don’t think the market is saturated right now; Lectric last month had its biggest sales month in our company’s existence and we sold almost 30,000 bikes. I’m not sure anybody has done that before, even at like peak COVID.”

It may seem like an odd time to launch an e-bike brand, let alone three.

过去两年，许多电动自行车公司申请破产、关闭或衰落，直到被更大的公司收购。 Rad Power Bikes是一家热闹的电动自行车公司，筹集了近3.3亿美元的风险投资，这或许是最引人注目的倒闭事件。该公司估值一度达16.5亿美元，于12月据美国破产法第11章申请破产保护。其资产被Life Electric Vehicles Holdings以1320万美元收购。

“对我来说，这只是打开了大门，”康洛在列出十几家已经倒闭或离开美国市场的公司后谈到市场时说道。 “我认为现在市场实际上缺乏很多有价值的竞争。”

The contrarian bet has a contrarian backstory. Conlow和联合创始人Robby Deziel从未筹集过风险投资，而是自行初创公司了这家公司。这家公司是他们七年前作为儿时好友创立的，后来在2020年接受了私募股权公司Bertram Capital Management的投资。这家初创公司最初是一家斗志旺盛的初创公司，如今已成为美国最畅销的直接面向消费者的电动自行车公司之一，到2025年出货量将达到150,000辆。

这个策略——引导、保持盈利、让资金更充足的竞争对手崩溃，然后扩张——对硬件类别的创始人来说可能会有所启发。 But Conlow is careful about how Lectric grows.他说，试图向各种客户销售电动自行车可能会削弱品牌。

“我们了解到，Lectric不可能满足所有人的一切，”他说道，然后指出了其广泛的产品系列，其中包括折叠自行车和电动三轮车。该公司90% 的产品通过其网站直接向消费​​者销售，据月份的不同，该网站吸引了200万至400万访问者。

解决方案是保持品牌独立或稀释风险。例如，在Lectric主页的显着位置展示Juiced Bikes型号可能会分散人们对Lectric最畅销的XP系列的注意力，从而向错误的客户发出错误的信号。

“你需要更加有意识，当你更加专注时，你就可以真正深入到这个垂直领域；你可以为该产品和该公司提供特定的客户服务、品牌和营销，”他说。

这就是Lectric对Juiced Bikes、Juiced Powersports（将于8月推出首款电动摩托车）和Monarc所做的事情。 Juiced Bikes于2025年被Lectric收购，并于上个月重新推出，而Monarc最初是Lectric内部的一个Skunkworks项目，本周在行业资深人士Julia Moran和Ryan Callahan的领导下，在明尼苏达州成为一个独立品牌。

每个品牌都有自己的产品工程和开发、品牌、营销和客户服务团队。康洛将这种分离更进一步，指出他甚至希望这些品牌相互竞争。

“我们不希望三个品牌最终看起来、表现相同或感觉相同。[它们]之间应该存在良性竞争，”他说。

Monarc依靠其优质的冒险生活方式功能和客户服务策略，其中包括五年保修和真人电话支持。 （康洛很快指出，其品牌都不会使用人工智能来提供客户服务。）

Monarc的第一款电动自行车是一款名为Marker的全地形林道电动自行车，将标配两块LG 48伏15Ah电池（这在电动自行车领域并不常见），每块电池可提供720瓦时的电量，并通过UL 2271认证。电池还配有5安培快速充电器。 Marker将于7月开始向客户发货，配备了其他高级功能，如Bafang电机、Shimano传动系统和3.5英寸彩色触摸屏，可与后视雷达和智能头盔等其他配件同步。

Monarc和两个Juiced品牌规模较小，分别有10名员工和8名员工，但预计将扩大规模。 Lectric本身拥有170名员工。这些品牌独立运营，但利用力克的供应链、购买力和后端支持。

Lectric是否会继续推出新的独立品牌仍是一个悬而未决的问题。康洛保持着开放的态度：“我们将继续探索并保持警惕。”但他并不着急。 “我们的工作已经很满了，我们将继续专注于此。”