毛毛雨在上：一个新的高端狗粮品牌即将面向1%人群袭来

宠物食品过道从未如此拥挤，这正是希拉里·科尔斯说当原子实验室打电话来时她持怀疑态度的原因。

“我的反应和你一样，”科尔斯周一下午在电话中告诉我，就在她的新公司Golden Child开业的前一天。 “这当然不是人们所需要的。”

Coles于2016年与安德鲁·杜杜姆 (Andrew Dudum)、杰克·亚伯拉罕 (Jack Abraham) 和乔·斯佩克特 (Joe Spector) 共同创立了Hims & Hers，并在那里工作了七年，负责监督品牌、实体产品和消费者策略，然后花了一年半的时间生了孩子。她将自己描述为“首先是消费者”，碰巧进入了医疗保健行业。正如她所说，狗粮并不“在宾果卡上”。

赢得她支持的理由与其说是基于狗粮，不如说是基于一种方法论。 Atomic是亚伯拉罕创立的初创工作室，开展所谓的“彩绘门测试”——旨在揭示消费者实际上会做什么的轻量级实验，而不仅仅是他们所说的想要做什么。当Atomic在宠物食品领域进行这些测试时，人们的兴趣很明显。随后，该团队研究了11,000条现有新鲜狗粮产品的评论，发现了反复出现的投诉：不便、狗生病、准备和提供食物感觉像是一件苦差事。 “我们开始剥洋葱，”科尔斯说。

她和她的联合创始人Quentin Lacornerie认为，他们发现这个行业已经有大约12年没有创新了——考虑到高端和人性化市场已经变得多么拥挤，这一说法令人难以置信——但他们表示，这一说法与11,000条顾客评论有关，这些评论显示出对现有新鲜食品选择的持续抱怨，尽管人类喂养狗的方式已经极大地改变了他们的期望。

Lacornerie是Hims & Hers创始团队的一员，多年来一直主导其个性化增长战略，他表示这与该公司早期有很多相似之处。 “健康保健公司的市值比大型制药公司高出4倍，”他指出。为了关节健康而服用胶原蛋白、阅读成分标签并跟踪自己的营养的宠物父母越来越希望对狗碗中的食物也采取同样的严格要求。

Golden Child目前推出了两种直接向消费​​者销售的“五星级”产品：一种新鲜冷冻膳食系统，以及更有趣的“毛毛雨”——一种耐储存的液体配料，可以添加到狗已经吃的任何食物中，无论是Golden Child自己的食物、粗粮还是其他东西。细雨零售价为每瓶19.95美元。膳食系统起价为每天3美元，主要通过订阅方式出售，不过也为那些想要轻松融入这种关系的人提供了入门盒。